電子商務(wù)認(rèn)為，當(dāng)買家從你的淘寶上把東西買下了，也意味你跟買家建立了一種信任關(guān)系。這個(gè)時(shí)候再通過與客戶交流中得到的信息，來判斷他是否還有其他的商品的需求。也許客戶自己都不知道這樣的需求，你的推薦正好滿足他們這方面的需要。當(dāng)然，我們推薦的目的；第一，你覺得他需要，你這個(gè)東西對(duì)他有幫助；第二，可以增加銷售額和銷量，帶來一定的利潤。
    在追銷的時(shí)候，一定要記住一個(gè)原則：推薦對(duì)他最有好處的產(chǎn)品，而不是最暴利的產(chǎn)品。如果你是將以賺錢的為目的作為出發(fā)點(diǎn)，那么將注定要失??；反之，你覺得這個(gè)東西能夠幫助他，對(duì)他有好處，但他可能并不知道有這個(gè)東西存在，而且這個(gè)東西正處于優(yōu)惠期，過了今天就沒了，或者說現(xiàn)在買這個(gè)東西不用花郵費(fèi)，總之，讓他覺得你是為他好，要讓他感受得到。這樣，你追銷成功的幾率就大。
    我們常常說態(tài)度決定一切，你的態(tài)度決定了你在推薦你的產(chǎn)品時(shí)候的言語和態(tài)度，推薦成功你就能夠賺錢。而買家也會(huì)非常感激你，幫助他解決了問題。同時(shí)，買家和感覺到你對(duì)他的關(guān)心，因?yàn)槟闶峭ㄟ^用心之后發(fā)現(xiàn)他的需求的，所以他會(huì)感激你，在感激你的同時(shí)又買了你推薦的商品，在買的同時(shí)又非常感激你。這樣，我們的追銷就成功了。
    有很多店主也經(jīng)常追銷。但是，只有精選的推薦的商品(最便宜或正在搞特價(jià)的)，并強(qiáng)調(diào)不用花一分錢的郵費(fèi)需要強(qiáng)調(diào)的是，買家是懶惰的，你幫他發(fā)了鏈接他點(diǎn)擊的可能性就會(huì)增加，發(fā)寶貝鏈接(買家可以看到寶貝主圖)他點(diǎn)擊的可能性要點(diǎn)擊比店鋪鏈接大。如果再把買家擔(dān)心的事(比如郵費(fèi))強(qiáng)調(diào)一下，尤其是從便宜的商品開始推薦起，成功率會(huì)進(jìn)一步增大。